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矿泉水传播策略 | 水企怎么做基础营销？
消费者的消费行为逻辑：看到——感兴趣 —— 搜索—— 信任——消费—— 分享，消费者的一切消费行为首先依赖于“信任”的基础，没有信任基础的“好奇性消费”少之又少。
完成“信任”这个动作，需要无数步，最不能缺少的就是”营销手段“。
基础营销：确定营销效果，强化品牌根基，回归营销本质，关注底层逻辑。
铺天盖地的广告，精心策划的活动，一呼百应的名人代言也许可以让水企在一定程度上快速打开知名度，但并不是每一个水企都能玩的起。其实所有的优秀企业还有一件“制胜法宝”，那就是“基础营销”，没有“基础营销”传播，再大的造势都会一闪而过，不会被记录、被知道、被传播、被信任。而构建完整的基础营销，即使水企没有广告投入，没有名人代言，没有精心策划的活动同样可以让消费者认知、信任与传播。
案例分享：
20年前崛起的农夫山泉招招制胜的秘诀
3年、1000天、500条原创新闻、3000+媒体、造势+基础营销双剑合并打造出天然水和弱碱性水更健康的市场。
2000年农夫山泉突然宣布“纯净水对人体不健康，农夫山泉不再生产纯净水，将全力生产天然水”并进行大肆宣传，公开挑战纯净水霸主，最终凭借一系列事件营销，农夫山泉从籍籍无名中崛起了。
但是，在这件事情的背后，推动所有社会化热点的不仅仅是制定好营销策划思路，更是夯实的“基础营销”链接更多消费者，3年1000（约）天，500（约）条原创新闻，3000（约）家媒体（主流媒体及其他）的“基础营销”的打造，让“天然水和弱碱性更健康的市场”成为了农夫山泉的制胜法宝。这种“造势策划”+“基础营销”双剑合并的传播方式，是很少被外人知道的。
基础营销六大板块，环环相扣，传播内容具有“长久性、可读性、真实性”的特点，能够满足消费者信任问题，具有更高的商业性价比。
但是基础营销虽然体系相同，内容却各有差异，在执行过程中同样要制定营销策略，设定目标，将消费主张和产品特点与消费者痛点相结合进行内容搭建，在此过程中，必须要保证内容专业、信息完整、传播规范、目标清晰，专业性与系统性相融合才能放大基础营销传播力。