前言

中国消费者心中一听就是好水之地的有哪些？吉林长白山、黑龙江五大连池、广西巴马、西藏珠穆朗玛峰、湖北恩施富硒水等等。然而，中国地大物博，水源地如此多，有很多水源地水质优越，但是因为缺少名气只能被埋没，那么不知名的优质水源地如何才能知名化，从而为水企赋能呢？听拿声国际来解读。

一 、中国好水源知名度有多重要？

根据尼尔森的IQ问卷调查显示：对健康有需要的消费者在购买饮水产品之时，54%以上的人将水源地放在第一位。尤其是进入到2023年之后，消费者对健康需求越来越迫切，“配料表”的全网普及更是让消费者的消费越来越理智。好水源地要有证明、证据链、证书，可以让消费者直接感受到好，对于消费者而言，水源地真正好在哪里并不重要，能够被叫得出名字的“知名水源”才重要。

二、水源地营销有多重要

营销，简单来说就是传播和宣传，需要通过内容来证明，企业拥有优质水源地的水产品，当然，营销的前提是以科学为依据。营销需要从用户视角出发，了解消费者的真正需求，对产品观点和价值主张进行输出，让大家看见、产生共鸣，使传播更具着力点。

营销是水源地知名不可缺少的一环，水源地营销主要有以下两个方面的意义：

1. 建立水源地品牌形象

水源地的品牌形象直接关系到水企的声誉和市场竞争力。通过有效正确的营销策略，可以打造水源地的良好形象，从而提高水企品牌和产品的美誉度以及知名度，可以更好地增加消费者的购买意愿。

比如:

提到长白山就会想到它是世界五大黄金水源地之一，拥有丰富的矿泉水资源；再比如提到广西巴马就能想到长寿两个字，更能想到巴马山好水好；提到西藏，就能想到珠峰，想到冰川好水。所以好的水源地必须要有准确的水源地形象定位。

2. 做好传播

酒香也怕巷子深，再好的水源地，如果没有营销就会被别人的声音掩盖，就无法为水源地水企赋能，比如被誉为“泉城”的济南 ，虽然自古就有“七十二泉之胜”、“家家有泉”“天下第一泉”等等记载，但因为缺少传播，很少有人将济南与健康好水联系在一起。而这样的优质水源地在我国还有很多很多。

三、如何通过营销扩大水源地知名度？

水源地品牌营销主要分为线下水源地品牌文化构建和线上基础营销落地执行2大板块，具体内容如下：

1. 线下——水源地品牌文化构建

水源地品牌文化构建主要分为水源地文化构建、水源地品牌价值和水源地传播3个方面，具体内容如下：

（1）水源地文化构建

也就是讲好水源地文化故事、汇总专业权威的数据、聚焦水源地特点和优势，从文化差异性，水质特点做突破，构建完整的水源地文化体系。

（2）水源地品牌价值

将矿泉水品牌与水源地做关键词绑定，聚焦水源地领导品牌，构建饮用水企业品牌与水源地品牌价值统一性。

（3）水源地传播

确定水源地传播主题，目标效果、定位策略、借助媒体的力量落地、执行、开花，为水源地和水企品牌背书，实现水源地与品牌双向赋能。

线下——水源地品牌文化构建，需要将品牌与水源结合，形成互动传播；还需要聚焦水质特点和优势，打造“独特水质类”领导品牌。

2. 线上——基础营销落地执行

（1）确定水源地传播主题

从中国的、世界的、长寿的、生态的、康养的等角度出发，做正确的定位，只有真正走到消费者心目当中，才能更好地做落地的水源地传播。

（2）要有目标效果

要为目标做事，主要分为关键词聚焦和水源地凸显两个方面。

（3）定位策略

定位策略主要包括小中大三个部分，小范围主要定位到城市，中间范围主要定位到省份，大范围需要定位到中国的或世界的，定位前需要先查找当地水源地的优势、特色。

传播主题、传播策略、传播关键词的确定，可以更好地扩大水源地知名度，传达专业、权威的品牌形象，才能具备品牌传播的长远性。

（4）线上启动

线上启动也就是指现在的软文传播等传播方式，主要包括以下四个方面：

1）新媒体营销：抖音、头条、小红书、简书、百家号、腾讯号

2）网络口碑营销：百科、网站、问答

3）搜索引擎占领：水源地品牌、长寿水源地、中国优质水源地等

4）话题/事件营销：绿水青山、冰天雪地、事件门等

任何一家企业、产品，没有传播的力量，发展微乎其微。传播不等于花钱，传播的有效性决定了省钱和赚钱。

（5）媒体覆盖率

媒体覆盖率是监测和优化的唯一路径，对于水源地独家关键词和水源地特点有益。权威门户、主流门户、主流垂直媒体、地方新闻媒体、行业媒体，搜索引擎、知识问答等聚焦权威、客观、收录、稳定、长期阅读传播性。

在水源地基础落地执行板块，需要注意的是：水源地和品牌一样，需要针对水源地的独特性和优势建立有效传播体系，这样能迅速占据消费者心智；水源地的百度新媒体营销需要进行矩阵布局；水源地必须重视关键词总结归纳及营销；学会“造势”传播。

线上基础营销落地执行——需要布控“搜索引擎”，将消费者拉到产品面前；以年度为建设点，结合线上新媒体形成大传播体系，做深做透，形成文化认同。

温馨提示：

自今年3月起，拿声国际就开通了“水源基础营销帮帮帮服务”，重点解决水企水源基础营销落地执行和品牌文化构建2大板块，通过体系化的运作模式让水源地与产品、品牌相结合，聚焦水源特点和优势，形成大传播体系以及公众文化认同，打造“独特水质类”领导品牌。“水源基础营销帮帮帮服务”正在进行，如有合作需求，请与我们联系。

拿声结语：

水企水源地的品牌营销并不等于简单的销售，这是一个体系化的运作模式，需要借助专业团队，用好、用对水源地品牌营销，与产品、品牌相结合，用营销思维参与竞争，才可以更加高效有序地建立起水企营销体系，稳定企业的长久发展。

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