前言：

提到包装水，人们总想到农夫山泉那一抹鲜明的“品牌红”，以及农夫山泉宣传的优质水源。那么，农夫山泉是怎么布局水源的？水源位置与消费地域有什么关系呢？最初获取水源的资金来自哪里呢?

具体到农夫山泉身上，以农夫山泉浙江千岛湖基地为例，根据《浙江省取水许可和水资源费征收办法》第六条:“取水许可由取水口所在地的县级人民政府水行政主管部门审批。跨行政区域取水的,由共同的上一级水行政主管部门审批。”

农夫山泉即使资金充裕并发现了合适的水源地，也需要在获得取水许可证的基础上，与当地政府部门签订项目开发协议及水源保护协议等，并按规定接受政府部门监督，才能合法取水。由于好矿泉较为稀少，所以农夫山泉在一些项目上会体现出明显的行业竞争性，比如，在农夫山泉继千岛湖后的第二个水源地吉林省白山市靖宇县，农夫山泉就尝试着与当地签订排他性合作协议。

值得一提的是，除了官方流程的耗时和费用问题，寻水本身其实也是一件漫长而费力的事，对地形、岩石成分、地表植被、补给源等都要进行长年累月的数据调研，包装水企业的发展，离不开背后一个个“野人”般的调研人员。

一根输水管道重量通常超过六百斤，需要在没有路的山上提前铺好类似梯子的滑道，有时候坡度能达到45°以上，需要五六个人用绳子绑好管子，顺着滑道一起拉抬上山。

光是运输建材，就要花费半年多的时间。为了搞定运水的难题，农夫山泉还干起了铁路运输的活，在浙江千岛湖、吉林长白山以及湖北丹江口的水厂门口分别连接了铁路，这才可以把水运出去。想要当“大自然的搬运工”，可没有那么容易。

农夫山泉依靠精选水源位置与成熟的销售体系来解决辐射市场问题。在招股书中，农夫山泉曾展示其水源地，其生产地都距离主要消费市场不远：浙江千岛湖足以覆盖江浙沪包邮区；湖北丹江口可以覆盖两湖、河南等中部省份市场，向西可以拓展至川渝市场；广东万绿湖的水源则可以满足珠三角庞大的消费需求，等等。

当然，供应链的完善还需要前端销售渠道的配合，在这一点上，农夫山泉借助经销网络实现了全盘布局。对农夫山泉而言，一级经销模式是核心销售渠道，早在2020年，便已覆盖243万个终端零售网点，拥有4454名经销商，为产品的市场下沉提供了坚实的基础。