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拿声市场观察 | 农夫山泉如何让水源地助力品牌发展?
前言:
提到包装水,人们总想到农夫山泉那一抹鲜明的“品牌红”,以及农夫山泉宣传的优质水源。那么,农夫山泉是怎么布局水源的?水源位置与消费地域有什么关系呢?最初获取水源的资金来自哪里呢?
1 初始资金哪儿来的? ● 2 政府机构繁多 水源到底从哪里获取? ● 具体到农夫山泉身上,以农夫山泉浙江千岛湖基地为例,根据《浙江省取水许可和水资源费征收办法》第六条:“取水许可由取水口所在地的县级人民政府水行政主管部门审批。跨行政区域取水的,由共同的上一级水行政主管部门审批。” 农夫山泉即使资金充裕并发现了合适的水源地,也需要在获得取水许可证的基础上,与当地政府部门签订项目开发协议及水源保护协议等,并按规定接受政府部门监督,才能合法取水。由于好矿泉较为稀少,所以农夫山泉在一些项目上会体现出明显的行业竞争性,比如,在农夫山泉继千岛湖后的第二个水源地吉林省白山市靖宇县,农夫山泉就尝试着与当地签订排他性合作协议。 值得一提的是,除了官方流程的耗时和费用问题,寻水本身其实也是一件漫长而费力的事,对地形、岩石成分、地表植被、补给源等都要进行长年累月的数据调研,包装水企业的发展,离不开背后一个个“野人”般的调研人员。 3 拿到许可证 取水依然很费力 ● 一根输水管道重量通常超过六百斤,需要在没有路的山上提前铺好类似梯子的滑道,有时候坡度能达到45°以上,需要五六个人用绳子绑好管子,顺着滑道一起拉抬上山。 光是运输建材,就要花费半年多的时间。为了搞定运水的难题,农夫山泉还干起了铁路运输的活,在浙江千岛湖、吉林长白山以及湖北丹江口的水厂门口分别连接了铁路,这才可以把水运出去。想要当“大自然的搬运工”,可没有那么容易。 4 如何利用水源 把市场握在手中? ● 农夫山泉依靠精选水源位置与成熟的销售体系来解决辐射市场问题。在招股书中,农夫山泉曾展示其水源地,其生产地都距离主要消费市场不远:浙江千岛湖足以覆盖江浙沪包邮区;湖北丹江口可以覆盖两湖、河南等中部省份市场,向西可以拓展至川渝市场;广东万绿湖的水源则可以满足珠三角庞大的消费需求,等等。 当然,供应链的完善还需要前端销售渠道的配合,在这一点上,农夫山泉借助经销网络实现了全盘布局。对农夫山泉而言,一级经销模式是核心销售渠道,早在2020年,便已覆盖243万个终端零售网点,拥有4454名经销商,为产品的市场下沉提供了坚实的基础。 拿声结语: 通过农夫山泉的经验,我们可以发现,想要布局好水源,既要筹集足够的资金,也要利用法律知识打通政府渠道,还要做好后续的工程建设准备,以及对应的销售体系培育工作。拿声国际将不断分享水企小知识,欢迎大家持续关注呦!