前言：
常言道，机会往往是留给有准备的人的，那么新的一年，你准备好了吗？
为了更好地促进包装饮用水行业平稳发展，助力水企提前洞察行业先机，拿声特别总结2024年度包装饮用水行业10大关键词，赋能水企看到未来，提前入局。
随着消费者的购买认知与理性消费观念都在不断提升，对于瓶装水“水源地”的考量已经逐渐纳入了新一代消费者的购买决策当中，这一现象势必会在2024年进一步提升。但问题在于，对于当前的这些消费者来说，水源地究竟孰优孰差，通常不是基于对于理化指标等信息的判断，而是基于水源地知名程度的判断，所以水源地传播就成了水源地知名化的关键。举例来说，早在2003年，巴马就已经成为了世界公认的长寿之乡，随后各路顶尖专家、权威媒体开始对此地进行“轰炸式”报道，在热度达到顶端之时，专家们将巴马长寿的原因最终归结在水上，巴马水源地因此而得名。除此之外，五大连池与长白山，也早在2014年就分别在互联网中打上了“世界三大冷泉”与“世界三大黄金水源”的标签。它们依靠时间的积累，雪球越滚越大，直到今天，巴马、五大连池、长白山已经成为了难以逾越的三座“高峰”。水源地传播，应该从什么角度来出发呢？答案就是“特色”。根据2023年10月淘宝发布的《阿里系线上包装水品类趋势洞察》显示，具有明显特色或标签的水源地，增速更为明显。例如“火山水”增速高达230%；“自涌泉”增速为123%；“水源地生产”增速25%；而对那些关于水源地特色毫无描述的水企来说，增速则较为薄弱。由此可见，“特色”是水源地传播转化为销量的一大支撑要素。拿声小结：
2024年，水企对于水源地的传播工作已经迫在眉睫，从上述内容可以看出，水源地的宣传需要一个长期、循序渐进的过程，所以只有早开始，才能不掉队。
近几年，各大政府部门已经开始纷纷入局包装饮用水行业，根据拿声国际调研中心检索，2023年新建饮用水公司共5427家，其中约1/4饮用水企业是国企或者政府背景。而在拿声以往的案例当中，也存在不少政府或国企背景的合作方，例如新疆阿勒泰市政府的雪都冰泉天然低氘水、重庆酉阳县政府的酉益锶矿泉水、甘肃康县县政府与中建集团联合出品的山泉水等等。各大政府部门开始逐渐参与到饮用水行业当中，其主要原因可能有以下这几点：一是本身具有政府背书，往往本地的消费者更加信赖本地政府所出品的饮食；二是具有区域代表性，“山”与“水”往往是一个区域比较具有代表性的元素，所以以水为媒介，不仅可以以此进行销售，还可以通过对于水的宣传，来达到促进文旅产业发展的目的，促进带动区域经济一体化的发展，可谓一箭双雕、降本增效；三是具有渠道优势，凭借政府部门与本地旅游产业、政务系统、商业办公、会议、机场、火车站、地铁等渠道的紧密关系，可以通过大宗采购的方式来维持自己的基本经营，大幅度降低水企在初入包装饮用水行业时的经营风险。 拿声小结：
政府、国企、央企在包装饮用水的生产、渠道、销售等多方面都有着难以代替的优势。随着各地区政府部门在包装饮用水领域的不断深入，已经逐渐形成了明确的发展方向与发展结果，所以在2024年，预计会有更多的政府部门参与到水行业当中。
选取理由——
①居民消费水平升高
随着居民消费水平的不断升高，早些年的“1元水”已经不能满足市场需求，开始从市场中逐渐褪去。根据拿声国际的市场调研数据显示，目前我国的瓶装水正在处于2元中期到3元初期的转变，其中纯净水/天然水小瓶水（330ml—380ml）价格区间为：1.2元-2.5元之间；中水（400ml—600ml）价格区间为：1.5元-3.0元之间；大水（1L—2L）价格区间约为：2.5元-4元之间。相较于前几年都有了较大程度的提升。
②运营成本加剧
近几年，包装饮用水的价格出现了集体的上涨，除了居民消费水平提升这一因素以外，还与成本的增加有着密不可分的关系。
瓶装水有两大成本支出必不可少，一是包装材料，二是运输，而这两者都离不开石油，PET的原材料是石油，运输过程中汽车烧的是汽油。
但最近几年石油价格整体保持增长态势，根据《2023年国际原油价格分析与趋势预测》显示，在2022年，布伦特原油期货年均价格为99.04 美元/桶，WTI原油期货年均价格为94.30 美元/桶，价格分别相较于2021年上涨了39.61%和38.53%。
所以为了保持基本的利润，瓶装水的售价不得不增长，由2元中期向3元初期的过渡是市场规律，同样也是水企的生存需求。
拿声小结：
2024年，包装饮用水行业或许会迎来新的一轮价格上涨，距离3元水时代的到来正在愈来愈近。在需求端，更具健康属性的矿泉水在刚刚过去的2023年中实现了高速增长，根据拿声调研显示，2023年矿泉水增速为53%，饮用天然水、纯净水同比增速分别为37%和33%。之所以出现这一现象，拿声推测这主要与消费者在疫情过后对于身体健康的重视程度有关，“健康”正在成为当代年轻人在进行购买决策时的重要依据，由此推测，2024年矿泉水的增速将会进一步提升。不仅是在消费者端，在供给端同样也可以看出当前市场对于矿泉水的倾斜程度。根据拿声国际调研中心检索，2023年新建饮用水公司共5427家，其中矿泉水公司共有441家；纯净水公司369家；山泉水公司共有269家。供给端对于矿泉水的看好，往往能体现出整个行业对于未来市场的自信程度，而这种自信程度的建立，又是基于对于未来趋势的判断。从该角度继续推演就可以得知，未来以矿泉水为主导的包装饮用水市场已经逐渐成为必然。拿声小结：
2024年，新晋水企应当尽可能避开纯净水行业，随着包装饮用水市场的进一步发展，矿泉水将会不断吞并纯净水市场。届时，纯净水的生存空间将会不断受到压缩，而之后可能出现以降价来刺激市场的行为，由此，纯净水市场将会真正陷入到恶性循环当中。
纵观整个市场，头部企业的举动往往是整个行业的风向标，这一点在包装饮用水行业也有所体现。根据拿声国际统计，2023年2月，华润怡宝开始推动12.8L大包装水布局；今麦郎旗下今矿推出5L大规格包装；12月，统一推出爱夸5L装天然矿泉水。除此之外，信达证券统计，农夫山泉同样在更加精细化地布局大桶水市场，从1.5升—19升之间一共配置了6款产品。从以上信息可以看出，在2024年，各大龙头水企的大桶水布局已经基本完善，新一轮的一次性桶装水大战即将陆续上演。独居，逐渐成为越来越多年轻人的生活方式，根据贝壳研究院基于国家统计局数据发布的《2021新独居时代》显示，预计到2030年我国独居人口将达到1.5-2亿，独居率或超30%，其中20-39岁独居青年可能达4000-7000万人。而对于这些独居的年轻人来说，传统的白开水很显然已经不符合他们快节奏的生活方式，开盖即喝的桶装水，才是更加便利的产品。事实也确实如此，根据华经产业研究院在2023年发布的数据来看，我国包装饮用水市场家庭消费占比已经超过30%，并且这一数字还在增加。拿声小结：
2024年，将会有越来越多的水企开始投入到大桶水的生产中，之前少见的大包装矿泉水将会在超市中陆续出现，一次性大包装水市场将会百花齐放。
拿声结语：
2024年，10个关键词，10个不同的发展方向，10个即将或已经到来的风口趋势已经在你眼前呈现，那么现在，你准备好了吗？关注拿声国际，新的一年，我们为你的经营保驾护航。
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