前言：

近日，国产电视剧《狂飙》一度封神，剧中出现的各类快消品销量也随剧“狂飙”，甚至让有些经营不善的企业直接实现销量的大幅上涨。热剧IP真有这么神？对于水行业又有什么需要注意的地方呢？今天，就让我们一起探讨一下。

一、热剧IP，真有这么神？

你别说，还真有。
数据显示，《狂飙》热播期间仅单日的播放量就突破了3亿，全端播放量突破40亿，被网友称为2023新年剧王。

哪里有流量，哪里就存在商机。据统计此剧开播的第一周，剧中安欣推荐给高启强的《孙子兵法》在京东全网的搜索量最高峰同比增长了将近60倍，成交额同比增长接近27倍，甚至不少店铺直接在书本商品页的名称开头重点标注了【高启强同款】。

除此以外，剧中短暂出现的“天地壹号”苹果醋更是依靠《狂飙》直接实现了产品销量的大幅增长。

据其披露的业绩来看，天地壹号受近几年的经济波动影响，在2022年上半年，已经产生了1.87亿元亏损，而《狂飙》热播期间，其产品实现了销量的迅速增长，甚至有可能直接让企业扭亏为盈。为此，“天地壹号”于2月3日特意为《狂飙》剧组撰写了一封感谢信，信中强调了《狂飙》对于广东餐饮经济的带动作用，并声称免费赠送10吨苹果醋作为答谢。

产品植入热剧IP，带动产品销售大有可为，饮用水如果要做植入需要注意哪些细节呢？

二、热剧带货，水企如何“狂飙”？

1.广告植入要依据定位决定出现场景

饮用水作为日常生活必需品，其实是非常适合做影视植入的，它可以出现在任何场景，任何角色的手中而不显生硬，越是真实的存在感越容易被消费者所接受。但是水企在做产品植入的时候依然要考虑好自家产品的定位，要让产品重复的出现在与其定位相匹配的场景当中。

比如 2016年《欢乐颂》的热播瞬间带火了依云玻璃瓶装水，女主角作为商界精英，高端群体，满冰箱里装的都是依云，而且她只喝依云。且每次女主角觉得自己情绪不稳定时必须要喝依云，依云水可以缓解她的情绪。几乎是短短几个场景就勾起了观众的极大好奇，于是观众纷纷讨论：女主角喝的到底是什么水？为什么她只喝这个水？为什么这个水可以缓解她的情绪？

有一段时间观众对依云水的讨论甚至超过了对剧情的讨论，观众为了看透这款水，把依云查了个清清楚楚，这波操作让依云瞬间站稳了“高端矿泉水”的地位，不仅如此，很多观众甚至直接就转换成了消费者，甚至引发了“晒依云”热。

2. 产品植入要紧跟“主角”或者“重要”角色

主角承担了一部剧集超过60%的关注度，与“主角”相关联的产品才更容易被关注到，甚至被追捧、被模仿，产品的特点诉求无声的呈现在剧情的场景中，比如当初的天地精华植入《人民的名义》，虽然该剧的热播让天地精华获得了很大的关注，但是因为天地精华的水无差别的出现在了所有的场景当中，就少了被关注和研究的“独特性”。

相反，如果天地精华当初只植入“泡茶水”，让这款水不断重复的只出现在泡茶的场景中，效果会更加显著。

3、根据剧播进度进行话题营销跟进

剧热才有可能带动植入的产品热，但是剧热不一定能够带动产品热，但是作为水企，一旦做了影视植入，就要随时做好“热”和“不热”的准备。

① 品牌基础信息要搭建完整

当剧热引发植入产品热的时候，产品基础信息越完整越能取得剧迷的信任与追捧，越容易将“观众”转化成“消费者”。试想，如果当初依云植入《欢乐颂》之前，它的基础信息构建不完整，观众查不到完整的品牌信息链，还能引发持续的关注和热议吗？

② 引导舆论导向、扩大话题传播

如今信息流速快是时代特点，今天热播的剧明天会被更新的剧代替，消费者的注意力非常容易被更加新鲜的热点分散，产品的植入如果不能借势扩大营销，将品牌形象深入到消费者心中，等剧集热度过去之后很快就会被消费者遗忘，一切就又回到最原始的状态了。

③ 做好销售服务，做好留存转化

所以水企应当把对于热剧的广告植入当做一块敲门砖，其本质目的是为了让消费者开始注意到自家的产品，使消费者在看到产品时产生类似于“这不是剧中谁谁谁喝过的水嘛！”这种想法。而在推广后期如何引导消费者将好感转化成购买，保持销量的持续增长态势，维持良好的品牌形象，增强消费者的忠诚度等等才是真正能产生高回报的关键。

所以在这方面，水企应当认真思考以下几个问题：在热剧推广之后是否扩大了自己的产品生产来应对未来的缺货风险？目前的物流配送是否支持紧急调货？自己的销售端是否已经做到了全平台的产品上架？热剧的内容元素是否在自己日常的推广中适度呈现？在热剧“冷却”下来之后是否能及时创造新的热点依旧出现在大众视野？等等。只有做好这些，水企的广告植入才能实现更好的效果。

拿声结语：

影视植入广告一直被认为是较为优势的广告方式，当产品与影视剧情完美的融合时，就有了灵活性和趣味性，更容易取得受众的认可，但是植入广告能否取得效果，首先取决于影视作品能不能“狂飙”，这点需要对影视作品进行专业的综合评估。其次是合作方式，如何呈现也要进行专业设计，有的放矢。因此饮用水作影视作品植入并不是简单的一件事，做对了才能事半功倍。