水企如何做品牌营销|拿声国际

前言：

水企品牌千千万，但真正能做到被消费者记住的，放眼全国也是寥寥无几，而其中的很大一部分原因就是与“品牌塑造”有着直接的关系。

那么对于中小型水企来说到底是否有必要做品牌塑造呢？品牌价值塑造究竟是不是假大空？针对于水企来说品牌塑造又应该如何去做呢？

今天就让我们围绕着这些问题，为您解惑。

一、中小型水企有必要做品牌塑造吗？

我们服务过很多企业，一些规模较小的水企最常问的一个问题就是“我们水企规模很小，没有必要搞什么品牌建设吧，品牌塑造是大型水企做的事，我们不适合”。

您觉得这个问题有道理吗？

如果您觉得有道理，请多问自己两个问题：

（1）您家水企存在有价值吗？

答案肯定是有的，对吧？如果一家水企没有任何价值，也就不会有任何客户，那么这家水企也就不会存在了。

（2）您希望您家水企的价值被更多人认可吗？

  答案也一定是肯定的，一切的商业行为都是为了盈利。被更多的人认可并创造更多的利润，这是作为一家水企的本分。

（3）品牌塑造目的是什么？

  是为了让自家水企被更多人记住并认可对吗？

所以品牌塑造无关水企规模的大小，当您家水企成立的那一天，品牌塑造就应该已经开始了。

二、水企的品牌价值塑造是不是假大空？

“说不出来到不到，说不清楚做不好”！

品牌价值塑造是一个完整的系统，水企只有将自己的价值明确，准确的表达出来才具有可持续发展的基石。

明确的，准确的是基石；流于表面的、浮夸的、口号的，不可执行的才是假大空。

三、水企品牌价值塑造的核心内容及路径

品牌知名度、美誉度和忠诚度是水企品牌塑造的核心内容，具体路径分为4个步骤：

（1）水企的品牌定位

水企的品牌定位是一个大课题，可以概括为以下几点：

①您家水产品的经营领域是什么？ 例：矿泉水、纯净水、泡茶水、母婴水等等

②您家水产品的目标消费者是哪一类人群？ 例：学生、饮茶爱好者、运动人群

③您家水产品有哪些功能？ 例：煲汤、缓解胃酸、泡茶

④您家水产品有何差异性？ 例：低钠、低氘、高TDS

⑤您家水企的品牌形象是什么？ 例：年轻的、有活力的、高端的

⑥您家水企的经营理念是什么？ 例：让中国每一个人都喝上健康好水

定位是企业前进的开始，是品牌价值塑造的行动指南。

（2）水企的品牌形象设计

一个伟大品牌的诞生，一定会伴随着一套独有的形象符合，包括名字、商标、logo、标签、品牌颜色、外包装等，并在不断的传播中让这些符号形成关联记忆。

人的记忆层次颜色优于图形，图形优于文字，所以品牌颜色、logo、商标被合称为品牌超级符号，一切的品牌都始于符号，并成为一个符号。

就好比看到红色就能想到国旗，看到国旗就能想到国歌，然后想起历史，想起千年文化。

（3）水企的营销传播

营销传播是实现水企品牌价值塑造的一个过程，传播的核心就是一种沟通，通过独特的视觉符号、声音符号、价值体系实现水企与市场沟通、包装水与人沟通、人与人沟通。从而影响消费者兴趣、态度、爱好、看法和价值观。

大型水企可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等行动快速进行品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动，从而加速品牌价值塑造进程。

小型水企也可以从小范围内进行营销传播，让小范围的目标消费者明晰该品牌是目标消费者的首选品牌，而后深耕细作徐徐图之。

（4）水企的品牌价值维护

   水企的品牌价值塑造在确定战略规划之后，一定要沉下心来把基础的事情做好，一步步向水企内部渗透，向销售终端水产品“渗透”。要说到做到，将广告中的“甜言蜜语”、媒体上的“高谈阔论”落到实处，让消费者切身感受到水企品牌的魅力，一步一步塑造品牌公信力。

同时每个阶段都要制定相适应的品牌战术，水企应当根据环境的综合变化，对先前的品牌策略做适当调整，以适应新环境的要求。

拿声结语：

无论是大型水企还是中小型水企，甚至是新晋水企，品牌塑造都是企业在实际经营中不可或缺的重要一环。但值得注意的是，品牌塑造并不是一蹴而就，而是一个长期且持续的过程，在变化中推波助澜，不断的深耕与微雕，才能让您的品牌在万千竞争者中脱颖而出。

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