水企品牌塑造的几大误区|拿声国际

前言：

很多水企在做品牌价值塑造之前都充满了激情与斗志，甚至于设想了一夜红遍大江南北，消费者争相传颂的场景。但等到真正进入品牌塑造环节却往往停滞不前屡遭挫折，市场毫无波动。

那究竟为什么会出现这种局面呢？

我们在研究了很多水企品牌构建失败的案例之后发现，一旦在品牌塑造过程出现了以下几大误区，就很容易让品牌构建陷入僵局。

一、水企对品牌的概念认知存在误区

很多水企认为为企业产品取一个好听的名字，设计一个logo，注册一个商标就约等于是品牌了，把大量的心思花在了创意设计上，有的甚至刻意模仿名牌产品的形象设计，结果就是画虎不成反类犬。

殊不知，因为时间、空间、产品、定位不同，形象设计也必须要视自身情况而定找到适合自家水产品特点和市场特性，否则只会使品牌经营之路越走越窄。

而名字、logo、商标仅仅是水企建立品牌的第一步，真正打造一个卓越品牌，还要进行品牌调研诊断、品牌规划定位、品牌传播推广、品牌调整评估，员工价值体系培训，人员合理架构等各项工作，还需要提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度、积累品牌资产，并且年复一年，持之以恒，绝非仅仅是做一个好看的外壳。

二、定位不准，摇摆不定

关于定位不准，摇摆不定的负面教材就不得不提恒大冰泉。

①首先定位不准

最初定价5元高端矿泉水，后来市场反应不活跃，就开始不断的降价，一路落到了2元一瓶的低端价格，品牌形象腰斩式下跌。

②代言人形象不准

恒大代言人成龙，范冰冰、羽毛球冠军李娜、韩国人金秀贤、全智贤。气质形象各不相同，无法让消费者从代言人形象联系到品牌形象。

③广告语一变再变

喝恒大冰泉，美丽其实很简单

天然冰泉，美丽永恒

一处水源供全球

长白山天然矿泉水

不是地表水

长寿之源

天天饮用，益于健康

天天饮用，健康长寿

喝茶甘醇，做饭更香

……

美丽、长寿、健康、水源……自己都不知道自己在干什么，消费者就更不知道了。

有一句话：如果你知道你将去往何处，上帝都会为你让路；如果你不知道你去往何处，所有的路都是死路。

三、缺乏决断、自我否定

中国人有一个普遍的毛病，一旦到了要做决策的时候，很容易瞻前顾后，否定自己，而且总觉得别人碗里的饭香，在方案执行的过程中不断的推翻已有方案，重新规划，甚至中途替换营销公司或者同时与多个营销公司合作，不断的对比，不断的更改，不断模仿，于是在无限的循环往复中做无用功，消耗了大量的人力物力，像无头苍蝇一样忘记了前行。

四、水企品牌的外在价值与内在价值不统一

水企品牌的价值包括外在价值和内在价值两部分

外在价值是产品、是声音、是符号，是消费者看得见的。

内在价值是愿景、是使命、是价值观，是信仰，是日积月累中的文化渗透。

成功的企业是宗教，水企做品牌价值塑造就是一种宗教传播，水企的第一波信徒必然是企业内部人员，充满目标感，清晰的追求方向，正确的价值观让员工和活动不但具有统一的行为标准，更能为自己的工作感到自豪骄傲感，唯有如此企业才有源源不断的原动力，自驱力。

但现在很多水企在做品牌构建的过程当中很容易把重心完全放在了品牌的外在价值传播上，比如重金聘请设计团队，不计成本的广告轰炸，各种各样的活动赞助，话题传播，媒体造势。这在短期内往往会收获非常多的关注度以及销售量。但如果水企的内在价值塑造不到位，就容易出现前端所说与后端所做完全不搭，丧失品牌持久力。

拿声结语：

品牌价值塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，水企就有必要弄明白塑造品牌必须遵循的原则，摸着石头过河，尽可能的避免已知的误区。只有把掌握总体规律、重视细微问题，您家水企的品牌才能让更多的消费者看得见、记得住，并且愿意去相信。

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