水企营销的三角定律|拿声国际

前言：

谈及包装饮用水行业的营销，其实万变不离其宗，就是掌握好【货、场、人】这三者之间形成的关系，加强三方的连接作用，最终就能实现更高的产品转化。

今天就让我们从【货、场、人】这三点出发，从消费形态变化、如何才能更好地利用【货、场、人】来与大家共同讨论。

一、消费形态如何经历了【货、场、人】的变化

1、物质短缺时代

【货】自然是C位，任何东西都能很容易卖出去，不用研究【场】也不用研究【消费者】，有货的地方就是场，就有人。

2、传统营销时代

物质极大丰富，消费者的需求不仅仅是物，对消费环境【场】也有了更多需求，彼时“场”便占据了核心地位。

3、新消费时代

商品供大于求，消费“场”繁多，信息流速快，以【人】为核心的消费形态站在了商业的核心点，商业行为研究走向了以人为核心，以技术为支撑的模式。

二、新消费时代如何用好【场、货、人】

1、新消费时代的“场”——点子比渠道重要

互联网时代，渠道更加多元化，无论是电商还是实体，新的不再是技术，而是在技术基础上发生的营销新思路，你是否想过出租车上也可以扫码按摩?

2、新消费时代的“货”——大众开始败给小众

传统消费时代，消费者因为信息的局限性，只能在有限的空间内进行消费对比，那个时候就算是不怎么好的货品也能卖出去。

新消费时代，消费者消费的是种态度，商品更加趋向于个性化，精细化，并赋予了更多的情感交流，从“货”的源头开始，"人”的需求已经被渗透研究。

3、新消费时代的“人”——大数据中的人更冲动

新消费时代的“人”有了更多元化的消费场景，但逐渐趋于分散化、圈层化。泛泛的营销传播，泛泛的产品形态已经无法触达核心消费者群体。

拿声结语：

消费市场会越来越细分化，"场“随”人”动，品牌只能追求满足一部分需求，消费市场没有线上线下之分，只有品牌和体验之分，以人为中心，以好产品为根基，以消费需求为导向，个性化的定制，舒适的场景体验，是消费市场的永恒规律。

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