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水企营销的三角定律|拿声国际
水企营销的三角定律|拿声国际
前言:
谈及包装饮用水行业的营销,其实万变不离其宗,就是掌握好【货、场、人】这三者之间形成的关系,加强三方的连接作用,最终就能实现更高的产品转化。
今天就让我们从【货、场、人】这三点出发,从消费形态变化、如何才能更好地利用【货、场、人】来与大家共同讨论。
一、消费形态如何经历了【货、场、人】的变化
1、物质短缺时代
【货】自然是C位,任何东西都能很容易卖出去,不用研究【场】也不用研究【消费者】,有货的地方就是场,就有人。
2、传统营销时代
物质极大丰富,消费者的需求不仅仅是物,对消费环境【场】也有了更多需求,彼时“场”便占据了核心地位。
3、新消费时代
商品供大于求,消费“场”繁多,信息流速快,以【人】为核心的消费形态站在了商业的核心点,商业行为研究走向了以人为核心,以技术为支撑的模式。
二、新消费时代如何用好【场、货、人】
1、新消费时代的“场”——点子比渠道重要
互联网时代,渠道更加多元化,无论是电商还是实体,新的不再是技术,而是在技术基础上发生的营销新思路,你是否想过出租车上也可以扫码按摩?
2、新消费时代的“货”——大众开始败给小众
传统消费时代,消费者因为信息的局限性,只能在有限的空间内进行消费对比,那个时候就算是不怎么好的货品也能卖出去。
新消费时代,消费者消费的是种态度,商品更加趋向于个性化,精细化,并赋予了更多的情感交流,从“货”的源头开始,"人”的需求已经被渗透研究。
3、新消费时代的“人”——大数据中的人更冲动
新消费时代的“人”有了更多元化的消费场景,但逐渐趋于分散化、圈层化。泛泛的营销传播,泛泛的产品形态已经无法触达核心消费者群体。
拿声结语:
消费市场会越来越细分化,"场“随”人”动,品牌只能追求满足一部分需求,消费市场没有线上线下之分,只有品牌和体验之分,以人为中心,以好产品为根基,以消费需求为导向,个性化的定制,舒适的场景体验,是消费市场的永恒规律。
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