水企营销应当注重“她经济”|拿声国际

前言：

女性消费具有天生的独特性以及不确定性，以感性消费为主导，相较于男性会更加挑剔也更随性，包装饮用水一直以来都属于是“非计划性商品”范畴，想要更好的赢得“她经济”，就必须要考虑顺应“她经济”的消费需求。

一、女性拥有更多的情感化需求

女性天性思想活跃、富于幻想、喜欢新鲜与美好的事物，这些特征反映在消费心理上就是追求时尚与新颖和能体现自我特性的东西。

在市场上我们也可以发现女性更偏爱一些灵动，可爱与高颜值的包装品，比如农夫山泉的长白雪幼崽系列，一上市就受到了很多女性的喜爱。

因此如果饮用水要主打女性市场，产品包装就要更加偏向女性的选择，比如小清新风格、鲜明的色系，独特的主题文案，小巧而具有曲线的瓶型等。

二、 家庭用品的主要购买者

女性消费者不但群体数量庞大也是大多数购买行为的主体，尤其是20-55岁年龄段的消费者，她们不仅要为自己购买产品，同时也是儿童、老人、家庭用品的购买决策者。

其次女性通常具有较强的表达能力，感染和传播能力，善于通过分享，说服等对周围人群产生消费影响，因此主打女性市场的包装水，不仅产品外在要赢得女性喜欢，口碑与服务也要能够赢得认可才能赢得女性市场青睐。

三、女人“爱美”天性将衍生更多细分新赛道

“变美”、“减肥”、“抗衰”是女性孜孜不倦的研究课题，目前市场上为数不多的几款功能型饮用水都颇得女性喜爱，比如华熙生物研发的“玻尿酸饮用水”，大自然孕育了无数瑰宝，水是最重要的一环，水不但是健康之本，而且也有很多不同类型的水具有能让人更加美好的特质，比如天然低氘水，天然偏硅酸水等，这些都在等待着行业去更完善，更精准的表达。

拿声结语：

在所有消费群体中，女性都占据着绝对的主导地位，女性的消费拥有超过其他群体的绝对积极性，而独特的女性消费需求无疑会为未来饮用水行业带来更多新机遇。

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