前言

近日，由农夫山泉总冠名的中国饮水行业战略部署高峰论坛在郑州圆满落幕，中国高峰论坛吸引了来自全国各地的1500名水企代表与众多行业同仁共聚一堂，共探饮水行业发展新机遇。来自该论坛承办方拿声（北京）国际文化传媒有限公司的COO王锦春老师受邀担任本次活动分享嘉宾。

在为期两天的论坛活动交流中，众多企业提出：行业快速发展，如何能在众多的饮水品牌中脱颖而出并获得消费者认可，成了困扰水企的一大难题。针对这一问题北京包装饮用水行业协会副秘书长、品牌战略营销专家、拿声国际传媒公司COO王锦春老师为大家分享了《构建基础营销体系，加强品牌根基建设》的主题演讲，引起了参会者的极大关注。

一、饮用水是不会衰败的行业

饮用水作为生活刚需品，消费者逐渐认可水的健康性对人体的重要性，王锦春女士通过数据分析让大家直观的看到，中国饮用水行业30年的发展进程及未来发展趋势。

她说“饮用水作为日常消耗品，从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，到目前已突破2300亿元，预计2024年将达到3371亿，包装水市场一直在保持高速增长，饮用水行业是具有发展优势的”。

二、优秀的水企都是营销高手

“水”固然不会衰败，但消费者的消费倾向却容易被品牌左右，每一个优秀的水企无一不是在用营销影响消费者，但是现在很多水企在营销方面是存在着明显误区的，比如不懂、不信、没钱就不做营销，或者因为没有消费主张、不做营销规划，缺少专业性与系统化做不好营销等。

王锦春老师在她的分享中提到“饮水品牌想要获得消费者认可，首先必须要了解消费者消费的基本逻辑，从消费的底层逻辑入手构建品牌的营销体系。

她认为水企做营销并非花的钱越多越好，而是要构建科学的、专业的、系统化的营销方案，她将水企营销分为了两种：①是社会化营销，②是基础营销。

社会化营销，其主要目的是为了扩大竞争，快速开拓市场，需要投入巨大的财力、物力、人力，需要精心的策划和有效的执行，且营销效果具有不确定性，所以并非所有的水企都适合做社会化营销。

基础营销，其目的在于构建正面的、完整的、权威的企业品牌信息，是为了强化品牌根基，简化消费者消费行动的思考时间，是每个水企通向成功的必经之路。

基础营销的优势是：其产生的效果是确定的（投放即看见、看见即品牌），投入成本较少（5万起就可以100%获得消费者信任），可持续时间长（1次执行,10年市场中都可以看见品牌信息）。

三、如何做好基础营销

1、基础营销的六大板块

王锦春老师在她的分享中不仅分析了基础营销的作用与意义，更是就如何搭建科学的“基础营销”体系给出了方法和构建方式。

一切的消费行为首先依赖于“信任”，消费者产生信任才是消费的第一步，而信任则来自于基础信息的完善与夯实。

她从消费者的消费逻辑入手，将基础营销分为了6大板块：

①找到你（关键词/信息流）

②客观了解你（企业/品牌百科）

③深入了解你（官方网站/自媒体平台）

④判断你（新闻/软文信息

⑤信任你（问答营销）

⑥成交引流（电商平台、自媒体等）

并逐一说明每个板块可以起到的作用效果。

2、基础营销体系构建的四大标准

在交流环节，很多水企代表表示，他们也有在认真的做基础营销体系搭建，但是效果并不明显。针对这个问题王锦春老师说“基础营销板块体系是相通的，但是内容体系却各有差异，即便是做基础营销也要制定营销策略，设定目标，将消费主张和产品特点与消费者痛点相结合进行内容搭建，在此过程中，必须要保证内容专业、信息完整、传播规范、目标清晰，专业性与系统性相融合才能放大基础营销传播力。”

最后王锦春老师再次强调：中国目前经营中的水企已超过3.5万家，认真做营销的企业不足100家，借助专业团队，用好、用对基础营销与产品、品牌相结合，用营销思维参与竞争，才可以更加高效有序的建立起基础营销体系，稳定企业的长久发展。

四、拿声助力、落地执行

基础营销体系纲要

第一部分丨基础营销定位

1. 产品利益分析

2. 营销主题确立

3. 关键词筛选提炼

第二部分丨营销体系搭建

1. 百科营销（企业百科/品牌百科）

2. 自媒体矩阵

3. 问答营销

4. 权威媒体新闻投放

第三部分丨内容制作维护

1. 百科文案梳理

2. 新闻稿撰写发布

3. 口碑文案策划撰写

4. 知识问答撰写发布

第四部分丨营销渠道定点

1. 地图定点标注

2. 视频矩阵发布