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基础营销——中小型水企必须迈出的一步 | 拿声国际
饮用水作为生活刚需品，消费者逐渐认可水的健康性对人体的重要性，王锦春女士通过数据分析让大家直观的看到，中国饮用水行业30年的发展进程及未来发展趋势。
她说“饮用水作为日常消耗品，从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，到目前已突破2300亿元，预计2024年将达到3371亿，包装水市场一直在保持高速增长，饮用水行业是具有发展优势的”。
“水”固然不会衰败，但消费者的消费倾向却容易被品牌左右，每一个优秀的水企无一不是在用营销影响消费者，但是现在很多水企在营销方面是存在着明显误区的，比如不懂、不信、没钱就不做营销，或者因为没有消费主张、不做营销规划，缺少专业性与系统化做不好营销等。
王锦春老师在她的分享中提到“饮水品牌想要获得消费者认可，首先必须要了解消费者消费的基本逻辑，从消费的底层逻辑入手构建品牌的营销体系。
她认为水企做营销并非花的钱越多越好，而是要构建科学的、专业的、系统化的营销方案，她将水企营销分为了两种：①是社会化营销，②是基础营销。
社会化营销，其主要目的是为了扩大竞争，快速开拓市场，需要投入巨大的财力、物力、人力，需要精心的策划和有效的执行，且营销效果具有不确定性，所以并非所有的水企都适合做社会化营销。
基础营销，其目的在于构建正面的、完整的、权威的企业品牌信息，是为了强化品牌根基，简化消费者消费行动的思考时间，是每个水企通向成功的必经之路。
基础营销的优势是：其产生的效果是确定的（投放即看见、看见即品牌），投入成本较少（5万起就可以100%获得消费者信任），可持续时间长（1次执行,10年市场中都可以看见品牌信息）。
1、基础营销的六大板块
王锦春老师在她的分享中不仅分析了基础营销的作用与意义，更是就如何搭建科学的“基础营销”体系给出了方法和构建方式。
一切的消费行为首先依赖于“信任”，消费者产生信任才是消费的第一步，而信任则来自于基础信息的完善与夯实。
她从消费者的消费逻辑入手，将基础营销分为了6大板块：
①找到你（关键词/信息流）
②客观了解你（企业/品牌百科）
③深入了解你（官方网站/自媒体平台）
④判断你（新闻/软文信息
⑤信任你（问答营销）
⑥成交引流（电商平台、自媒体等）
并逐一说明每个板块可以起到的作用效果。
2、基础营销体系构建的四大标准
在交流环节，很多水企代表表示，他们也有在认真的做基础营销体系搭建，但是效果并不明显。针对这个问题王锦春老师说“基础营销板块体系是相通的，但是内容体系却各有差异，即便是做基础营销也要制定营销策略，设定目标，将消费主张和产品特点与消费者痛点相结合进行内容搭建，在此过程中，必须要保证内容专业、信息完整、传播规范、目标清晰，专业性与系统性相融合才能放大基础营销传播力。”
最后王锦春老师再次强调：中国目前经营中的水企已超过3.5万家，认真做营销的企业不足100家，借助专业团队，用好、用对基础营销与产品、品牌相结合，用营销思维参与竞争，才可以更加高效有序的建立起基础营销体系，稳定企业的长久发展。
基础营销体系纲要
第一部分丨基础营销定位
1. 产品利益分析
2. 营销主题确立
3. 关键词筛选提炼
第二部分丨营销体系搭建
1. 百科营销（企业百科/品牌百科）
2. 自媒体矩阵
3. 问答营销
4. 权威媒体新闻投放
第三部分丨内容制作维护
1. 百科文案梳理
2. 新闻稿撰写发布
3. 口碑文案策划撰写
4. 知识问答撰写发布
第四部分丨营销渠道定点
1. 地图定点标注
2. 视频矩阵发布
