贤者云集，相聚新沂。2025年2月26日—28日，2025饮用水行业泰山论坛大会在江苏省徐州新沂隆重举行。本届大会是2025年第一场饮用水行业盛事，此次大会汇聚了业内众多专家学者、企业精英，共同围绕行业前沿热点，为推动饮用水行业的高质量发展贡献力量。作为国内目前唯一一家垂直于饮用水领域的品牌咨询策划公司，拿声国际COO、中国饮用水产业分析师、健康饮水品牌战略营销专家王锦春老师受邀出席大会并作出重要主题分享。

无论刚过去的2024年，还是已经到来的2025年，我们都深陷各种“卷”局，难以突破，举步维艰，企业亟须跳出同质化泥潭。王锦春老师本次会议《水质为核，水源为脉——包装饮用水企业营销突围之道》的主题分享，站在未来视角审视当下，直击饮用水行业现存痛点。从当前水企营销的矛盾冲突、破局关键、实战策略，到核心行动倡议，层层剖析。探索从 “水源地关键词布局” 迈向 “水质数据可视化传播” 的路径，深度融合 “营销 + 人工智能”，解锁水源地与水质的营销奥秘，为饮用水行业的精英们提供极具价值的思维启迪 。

当下饮用水企业正处于战略迷失的艰难时期。坐拥得天独厚的黄金水源地，却深陷价格战的泥沼难以自拔。王锦春老师进一步剖析了行业存在的三大结构性矛盾：

千亿市场与品牌荒芜的反差：2024 年，饮用水市场规模高达 3371 亿，市场潜力巨大，堪称一片千亿级别的蓝海。然而，在 3.5 万家企业之中，成功建立起有效品牌认知的企业仅仅占比 0.03%，呈现出品牌荒漠的现象。

消费升级与企业策略降级的冲突：消费市场趋势显示，高达 78% 的消费者愿意为优质水源的饮用水支付更高价格，展现出明显的消费升级倾向。但与之形成鲜明对比的是，83% 的企业依然在低价竞争的赛道上激烈厮杀，企业策略与市场趋势背道而驰。

水源稀缺性与品牌资产匮乏的矛盾：我国拥有 76 处优质水源地，这些稀缺资源本应是企业打造品牌的有力支撑。但实际情况是，仅有 3 家企业成功将优质水源地转化为文化 IP，大量的优质水源地未能转化为品牌资产。

水源地是品牌的心脏，水质是血管中的血液，但仅有好水，不足以赢得市场。

王锦春老师指出，在中国饮用水市场，所有的水源地都需要通过有效的包装来提升其价值，而所有的高端水品牌都离不开对水源地的深度挖掘和塑造。“真正的好水，会自己说话——但我们需要先教会它们正确的语言。”

水源价值提升：从满足消费者的健康需求出发，进一步挖掘水源的情感溢价潜力，将水源从基础需求转化为价值锚点。通过科学的传播手段打破消费者的认知壁垒，对水源进行功能细分，精准抢占细分市场，并构建完善的水质信任体系。

品牌护城河构建：将水源地从单纯的地理标签转化为具有深厚文化内涵的 IP，赋予品牌独特的文化价值，从而实现品牌溢价，构建起不可复制的品牌护城河。

在当今的营销环境中，比拼的不是谁的声音更大，而是谁能够将科学知识转化为动人的故事，将水源地打造成消费者心中的信仰。

王锦春老师提出了一套完整的系统化解决方案，即 “IP+SEO+AI + 矩阵 + 私域”。

通过精心设计的关键词战略，对细分市场进行精准切割。从文章、标题、段落到图片，每一个细节都融入精心设计的关键词，实现让水源地在搜索引擎中 “被搜索到” 的效果，提高品牌的曝光度和知名度；利用新媒体矩阵实现精准触达，通过公域种草和私域沉淀相结合的方式，进行饱和攻击式传播，扩大品牌影响力，提升用户粘性；借助数据驱动的决策方式，结合裂变设计和私域工具与系统，实现从 “流量” 到 “留量” 的有效转化，提高用户的忠诚度和复购率。

分享的最后王锦春老师强调：“如果企业在今天还不重视‘收录和沉淀’的‘内容营销传播’，那么第一个淘汰自己的，就是企业自身。”

余音未绝，未来可期。这场深度分享，或许正为饮用水行业的下一个黄金十年埋下伏笔。

作为行业内的专业品牌营销策划公司，拿声国际能够为水企提供 “水源 + 水质 + AI + 关键词 + 内容矩阵 + 传播闭环” 的全方位服务。凭借 7 天快速诊断、90 天效果呈现以及 365 天长效陪跑的专业服务模式，助力水企实现稳健发展。作为比水企更懂水的品牌营销策划公司，拿声国际，期待饮用水行业和企业健康高质发展，也将继续为中国饮用水企业创造更多的价值和感动，以沉淀的优势、用确定的营销效果为水企赋能！