前言

2024年全年，我国新注册饮用水公司共7210家，与2023年新注册数量5427家相比，增加了1783家；除此之外，不管是头部品牌、地方品牌、中小水企，都在不断推出新产品，同质化、竞争大成为包装饮用水行业的发展痛点。在竞争激烈且充满变化的饮用水市场中，众多水企积极探索新的发展路径，跨界合作成为寻求突破与创新的重要策略。

包装饮用水行业

跨界合作的背景

随着消费者需求日益多样化和个性化，传统包装饮用水产品仅满足基本饮用需求已难以在市场中脱颖而出。消费者开始追求具有更多附加值、更具特色的饮用水产品。与此同时，市场竞争愈发激烈，众多品牌在同质化严重的赛道上争夺份额，企业急需寻找差异化竞争的新方法。

此外，各行业之间的界限逐渐模糊，不同领域的企业开始意识到资源整合、优势互补所带来的巨大潜力。这种行业融合的趋势为包装饮用水行业跨界合作提供了肥沃的土壤，促使企业纷纷将目光投向其他领域，探索合作共赢的新模式。

包装饮用水行业

跨界合作的常见模式

1、水餐携手，利增名久

图片来源：站酷

包装饮用水与餐饮行业的合作由来已久且形式多样。比如许多知名餐饮连锁品牌会选择与包装饮用水企业联名推出定制款饮用水，打造瓶身设计精致、带有餐厅专属标识的饮用水；另一方面，包装饮用水企业也会针对餐饮渠道推出特殊规格或功能的产品：为满足火锅店、烧烤店等餐饮场景中消费者解辣、解渴的需求，推出大容量、含有一定电解质成分的饮用水产品。这些产品通过与餐饮企业的深度合作，实现了精准营销，提高了产品的市场占有率。

还有一些餐饮店另辟蹊径，比如潮辣矿泉水火锅：四川十大火锅品牌，8年老火锅，矿泉水火锅开创者，自有5大食品工厂，国内19个省约500余家分店，与农夫山泉达成深度战略合作，潮辣的每一份锅底，皆是由优质的农夫山泉矿泉水现场煮制。火锅店与饮用水产品的合作，开创了新盈利模式，可谓是共赢之策。

2、水动结合，销旺名扬

图片来源：昆仑山官方微博

随着全民健身意识的提高，运动健身市场蓬勃发展。包装饮用水企业敏锐地捕捉到这一趋势，纷纷与运动健身品牌、赛事展开合作。以百岁山为例，体育营销合作可谓是百岁山的一把营销利刃，与多家体育赛事合作：成为国际联排全球合作伙伴，是国际联排官方指定用水；出任国际篮联全球合作伙伴，至此三大球运动百岁山囊括了其中两个；频频与尤文图斯俱乐部、澳洲网球公开赛、CBA联赛等国内外知名体育品牌进行合作互动。通过联手顶级赛事，实施全球化体育战略，百岁山成为行业标杆，不仅极大地提升了百岁山国际上的知名度和影响力，更进一步强化了百岁山在消费者心目中高端的品牌形象。

同时，不少企业也针对运动人群的需求推出运动款包装，满足了运动爱好者日常训练和运动时的补水需求。比如2024年，evian依云官微宣布推出依云饮用天然矿泉水运动款系列，具有倒置、侧翻不洒水的特点，方便在各个运动场景携带；昆仑山矿泉水官宣推出昆仑山矿泉水运动款促销装，包括以网球、篮球、羽毛球、骑行、跑步为主题的五款新包装，为不同运动爱好者们量身定制；怡宝推出运动盖纯净水新品，卖点在于可单手开盖，带来趣味性饮用体验，满足消费者不同场景下的饮水需求。饮用水与运动市场密不可分，水企可以通过跨界合作，与运动品牌或者赛事进行合作，提升销量和知名度。

3、水娱共创，量升誉旺

图片来源：斐济官方微博

包装饮用水与娱乐产业的跨界合作往往能吸引大量年轻消费者的关注。比如在影视剧中或者综艺节目中植入包装水产品，一方面品牌可以为节目提供赞助，另一方面，可以润物细无声地宣传产品，提升品牌的曝光度和知名度。

2022年中央广播电视总台文艺节目中心推出的饮食文化探索节目《一馔千年》，以“戏剧+历史+美食”为架构，带领观众复原、品评历史中真实出现的美食。怡宝作为节目合作用水，参与到制作每一道美味佳肴的过程中，带领观众品味与感受中华美食的巧妙绝伦。从2022年10月开播到2023年2月，全网视频播放量达到7692.32w＋，全网话题阅读量10.1亿+，全网累计热搜热榜共计49个，触达用户近10.8亿＋，为怡宝品牌带来了巨大的曝光度。

另一方面，可以与一些娱乐型企业进行合作，比如：After18高尔夫嘉年华Club（一家集室内数字高尔夫、棋牌、KTV、会议、酒馆、粤菜餐饮等娱乐与商务综合体于一体的创新型企业，以其卓越的娱乐体验和精致的商务服务吸引了大量消费者），与国际著名饮用水品牌——斐济天然矿泉水（斐泉FIJI Water）正式达成战略合作，共同为消费者带来全新的健康娱乐体验。

4、酒水搭配，销量翻倍

图片来源：京东

水行业和酒行业的跨界合作，可以充分利用互补的优势，创新产品体验，通过将目标消费者进行细分，针对不同消费群体推出定制化的酒水搭配组合，并通过联合营销活动、整合渠道推广等方式，提升产品的曝光度和市场占有率。

比如加多宝旗下的高端矿泉水品牌昆仑山矿泉水，水质富含多种有益矿物质，口感醇厚；茅台作为中国白酒行业的领军品牌，享有极高的声誉和广泛的市场影响力，以酿造工艺复杂、酒质醇厚、香气浓郁的茅台酒闻名遐迩。二者在众多高端商务宴请和社交场合中，昆仑山矿泉水与茅台常常搭配出现。茅台借助昆仑山矿泉水的高端品质和健康形象，为消费者提供了更全面优质的饮水选择，满足了消费者在饮用白酒过程中对健康饮水的需求；昆仑山矿泉水则借助茅台的强大品牌影响力和广泛的消费场景，进一步提升了品牌知名度和市场占有率，巩固了其在高端饮用水市场的地位。这种跨界合作模式，实现了双方品牌在高端消费领域的优势互补，共同为消费者打造了高品质的消费体验。

2024年6月末，一款名为印度洋天然苏打水的产品备受瞩目，据悉，这款产品由酒饮伴侣领导品牌印度洋联合苏打水品类巨头名仁出品，上市仅20天就兑现了48万瓶的销售业绩。天然苏打水呈天然弱碱性，适合经常应酬、尿酸高、有痛风的人群，适合经常饮酒人士饮用，二者的合作，打造了更多符合消费者需求的饮用场景，在各自赛道开辟了更广阔的盈利空间。

5、水旅相逢，互利共荣

图片来源：农夫山泉官方微博

以农夫山泉与故宫博物院的跨界合作为例，这一合作堪称包装饮用水行业与文旅产业跨界合作的经典案例。农夫山泉推出了“故宫瓶”系列饮用水产品，将故宫文化元素巧妙地融入瓶身设计中。瓶身上印有故宫的建筑、文物等精美图案，每一瓶都仿佛讲述着一段历史故事。此次合作不仅在产品包装上给消费者带来了强烈的视觉冲击，更在文化内涵上引发了消费者的情感共鸣。“故宫瓶”系列产品一经上市，便受到了消费者的热烈追捧，成为网红产品。

同时，这一合作也提升了农夫山泉品牌的文化底蕴和美誉度，树立了品牌在消费者心中的高端形象。通过与故宫博物院的跨界合作，农夫山泉成功地将传统文化与现代消费产品相结合，为品牌注入了新的活力，拓展了市场空间。

拿声结语：

包装饮用水行业的跨界合作是行业发展的必然趋势，为消费者带来了更多优质创新的产品体验，也为各行业发展创造了更多的盈利模式。通过跨界合作，包装饮用水企业有望在其他行业挖掘新的市场份额，在激烈的市场竞争中开辟新的天地。