2026年5月20日，第五届中国饮水行业战略部署高峰论坛在河南郑州盛大启幕。 大会汇聚饮用水行业专家、企业代表及营销实战操盘手，围绕未来1-3年饮用水行业抢抓“水业新风口”这一核心命题，从生产、营销、管理，新媒体，直播矩阵等多角度，展开深度探讨与课题分享，现场交流氛围热烈、观点密集。

会上，中国饮用水产业分析师、拿声国际COO王锦春受邀出席，并发表题为《“取舍”有道，构建“品牌价值”势在必行》的主题分享，从宏观洞察、战略定位到工具应用，系统拆解了3000亿市场红利下水企突围的新逻辑。

宏观升级

国运共荣，

行业从规模扩张转向价值深耕

在分享中，王锦春指出，2025年是中国包装饮用水行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型的关键之年，行业正式迈入全域竞争的精耕时代。据拿声国际行业白皮书数据，2025年行业总规模达3011亿元，同比增长12.3%，水在软饮料中市场份额已超40%。

她强调，企业不能只盯着自身，而要看国家、看产业、看行业。在国家战略与技术革新的双重驱动下，政策导向、合规升级、AI革命、银发经济、渠道重构等关键词正在重新定义行业逻辑。“当局者迷，旁观者清，拿声国际始终站在国家、产业、行业中，来看待中国每一滴水的诞生与流动。”

战略升级

学会“取舍”

构建品牌价值护城河

“试图讨好所有人的品牌，最终将无人问津。”王锦春直言，行业正在从“大众化消费”转向“精准化需求”，健康化、功能化、情绪化、场景化都在重新定义用户对“水”的认知。2026年品牌增长的核心，在于学会取舍，让有限资源形成真正的价值聚焦。

她提出“舍非核心，取其精华”的战略路径：舍弃不符合健康趋势的产品，舍弃泛泛的大众市场，舍弃单纯的交易思维；聚焦健康化、场景化、价值化，聚焦属于你的那群人，聚焦内容营销抢占用户心理份额。真正的品牌力不是销量数字，而是价值溢价能力和杠杆力。农夫山泉5300亿市值、元气森林550亿市值的背后，正是聚焦核心价值的结果。

定位升级

回归STP理论

找到“属于你的那群人”

面对信息爆炸、消费者心智急速关闭的现实，王锦春呼吁水企回归经典武器，STP理论（市场细分、目标人群、市场定位）。“不是所有人都是你的客户，用数据找到有共同需求的群体，选择最有潜力的市场，在心智中占据一个独特位置。这12个字，看似老生常谈，实则是救命的良药。”

她以大量案例佐证：从婴幼儿水、泡茶水到运动水、术后水，高价值场景正在放大水的价值。企业需要围绕健康化（天然矿泉水、低氘水、富氢水等）、场景化（应酬解酒、家庭煲汤、户外便携）、价值化（从卖水转向经营消费者关系）三个方向重新审视产品研发与品牌建设。

营销升级

SEO+GEO生成式喂养，

让内容成为你的数字资产

在AI全面重塑内容生产与分发机制的当下，王锦春提出“SEO+GEO生成式喂养”策略，帮助水企从“胡说八道”走向“权威取舍”。她指出，内容营销的核心是抢占用户的“心理份额”，品牌在网络中的内容深度、数量与专业度，决定了其是否具备解决用户“搜什么、怕什么、要什么”的能力。

具体落地路径包括：基于STP明确目标人群，挖掘SEO关键词，选择小红书、抖音等平台，利用AI工具高效生成内容，结合GEO实现本地化精准投放，并持续数据监测与优化。内容才是品牌价值杠杆力的核心。你的AI你做主，你的AI你负责养——你越清醒，AI越清醒；你越糊涂，AI越糊涂。

落地升级

拿声国际持续赋能，

帮助水企做好每一件小事

拿声（北京）国际文化传媒有限公司成立于2009年3月，是国内唯一一家专注于饮用水行业的品牌营销策划公司，拿声国际COO王锦春在分享尾声强调：“我们愿意帮助和服务水企做每一件小事，踏实、落地，然后一起干大事。”她呼吁水企躬身入局，拥抱AI工具，从静态的宣传片、宣传图文、企业标识等基础工作做起，逐步构建统一的品牌识别体系和内容资产体系。

“静水方能照本心，取舍之间定乾坤。”王锦春以这句话作为分享的结语，跳出固有眼界，水外看水；不贪一时得失，深耕品牌初心，时间终会回馈所有清醒与坚持。

在AI加速演进、行业深度分化的2026年，水企竞争正从“产品层面”转向“品牌价值与认知层面”。未来，能否在“取舍”中找到属于自己的精准路径，将决定谁能在3000亿市场中真正活下去、走得更远。

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