当前，中国包装饮用水市场规模已逼近3000亿元大关。在“龙头稳坐、新品层出”的行业大环境下，2025年成立的“陶小溪”山泉水异军突起。作为景德镇陶文旅集团旗下的国资新品牌，仅用一年左右时间便扎根景德镇本土市场，迅速辐射湖南、湖北、江苏、安徽等周边区域，销售额突破千万级。这一成绩不仅为当下迷茫的新品牌与区域水企提供了一套可参考、可借鉴的破局范本，更使其成为区域山泉水赛道的黑马。

2026年初夏，拿声国际实地走访了陶小溪山泉水背后的企业——浮梁陶小溪泉水有限公司。在一间安静、素雅的直播间里，《企业专访》专栏主持人、中国饮用水产业分析师王锦春与陶小溪董事长李华展开了一场深度对话。双方围绕“溯源而立、本源至善、知行合一、行稳致远”四大维度，共同探秘这一新锐区域水品牌的发展内核。

为帮助嘉宾快速进入访谈状态，双方首先进行了一轮快问快答环节。面对十个核心问题，董事长李华对答如流，条理清晰地勾勒出企业全貌：浮梁陶小溪泉水有限公司背靠景德镇陶文旅集团，水源地位于北纬30°黄金水源带——浮梁西湖乡，森林覆盖率91.3%。凭借国企信誉担当、瓷都千年文化底蕴及浮梁天然好水，陶小溪坚持不跟风、不内卷，将优质山泉与瓷都地域文化深度融合，实现了生态、产品与文化的协同发展，尽显品牌担当与瓷都情怀。上市不到一年销售额便突破千万，正是这一战略的最佳印证。随着快问快答环节的圆满收官，这场深度访谈也正式拉开帷幕。

很多人都不理解，当前饮用水行业头部壁垒高、内卷严重，新品牌生存空间如此狭窄，陶小溪为什么还要在这个时间点入局。李华则认为：景德镇窑口千年不熄，有“前月浮梁买茶去”的千年茶香，有藏于深山的好山好水，还有陶溪川、陶阳里这些走向世界的文化IP。他说：“浮梁陶小溪泉水有限公司始终肩负着乡村振兴的使命，因此打造陶小溪不只是为了做生意，更是要把景德镇，把浮梁的好水转化为产业资源，推向市场，让陶小溪成为有根、有魂的水，让瓷都文化变得可饮、可感、可触，让浮梁的绿水青山真正地变成老百姓的金山银山。”

因而在品牌命名上，团队也格外谨慎，最终选中了“陶小溪”。接受采访时他解释道：“陶小溪品牌名称的背后，藏着深厚的底蕴和殷切的期盼。陶，是景德镇人的基因，是窑里烧了千年的瓷土，是匠人手里世世代代相传的手艺，是这座城市最鲜明的千年名片；小，是一种态度。公司不想做高高在上的品牌，就想做老百姓可触摸的水、贴心的水；溪，就是浮梁的山泉水。它是我们江西饶河的发源地，流过茶山、滋润过瓷土，更滋养了景德镇的人。三字连起来，就像一条流过千年历史的小溪。公司希望大家拿到这瓶水，就能够感受到景德镇的山水文化，触摸到整个城市的温度。”

同时，他们还有明确的品牌策略方向。品牌团队敏锐地发现：现在的消费者更看重安全品质，也愿意为有情感、有文化的品牌买单。陶小溪有国企的信誉兜底，有浮梁独一无二的好水源做根基，还有千年瓷茶文化做背书。说到此处，李华感叹：“只要用心做产品，消费者是能感受到的，也愿意买单。”

而他的底气来自品牌三个核心价值：一是国企良心；二是生态保护；三是民生温度。他表示：“用一瓶水讲好景德镇故事，用一个品牌带动一个地方产业发展，这是公司助力乡村振兴最大的核心要义。”

水与城市共生、品牌与责任共成长。从第一个主题的谈话中，拿声国际深深感受到了一瓶水和一座城共同呼吸的魅力。面对陶小溪为何会选择做山泉水定位，李华沉思了一会儿回答道：“这是天时地利人和的结果。”浮梁自古以来就是瓷源茶乡、生态福地，孕育出来的山泉水矿化度低、口感柔和。不管是日常饮用还是泡茶，都很合适。景德镇人懂瓷、懂茶，因此公司不想做花里胡哨的水，就想做一瓶实实在在、源自深山的真正的山泉水。

为此，团队跑遍了周边的山山水水，最后终于选择了浮梁西湖乡作为水源地。李华解释道：“这里是全国生态县，也是江西饶河的发源地，位于北纬30°黄金水源带，群山环抱，远离了工业和村落。这片山水，宜陶、宜茶也宜水。自古瓷、茶、水不分家，彼此都是特殊的缘分。”

公司非常注重水源地的保护，专门划定了生态保护区，从源头实行封闭管理。“我们不打扰自然，尊重大自然，只取生态能自净的水量，就是要保留浮梁山水最原真的味道，让大家喝得纯天然、纯自然。”聊到这里，李华的眼神十分坚定。

谈及陶小溪山泉水的包装设计，李华介绍，整套包装方案由公司联合清华大学张雷、马赛两位老师共同设计研发。设计灵感取自山野溪涧，将灵动涟漪肌理雕琢于瓶身；瓶盖采用水滴仿生造型，握持开启更顺手，该结构已获国家专利。瓶身置于阳光之下，错落的波纹随光影勾勒出柔和流动的层次感，传递出山泉水清透纯粹的自然本貌。

交流讨论中，李华言词间无不显露着品牌的匠心精神与文化使命，证明了陶小溪是一瓶有根有魂的水。聊完了品牌故事，主持人王锦春将话题引向了销售战绩。公司上市不到一年便达到了千万级销售额，消费者都认可陶小溪哪些方面呢？

李华回答道：“这首先要感谢消费者的认可，同时也离不开三个100%。第一个100%，是对浮梁好水100%的认可。一方水土养一方人，浮梁山泉水口感好。第二个100%，是对国企品牌100%的信任。国企不会拿品质开玩笑。第三个100%，是对千年瓷都文化100%的共鸣。公司把瓷文化融入到每一个细节，让人们喝到的不仅是水，更是城市流动的名片。”

紧接着，王锦春又抛出了一个尖锐的问题：“陶小溪现在盈亏平衡了吗？”李华诚恳地表示：“当前品牌盈亏还没有平衡，但公司对未来非常有信心。”

当前有很多品牌都深陷价格战与流量战的泥沼，而陶小溪从一开始就没想过走这条路。李华的原则很明确：“品质要高端、价格要实惠！”公司通过优化供应链，把成本尽量压缩，把资源重点用在水源保护上。在渠道拓展方面，无论是社区便利店还是大型商超、餐饮门店或者机关单位，只要老百姓经常去的地方，都能见到陶小溪。

“我们就是想让高品质的山泉水，走进千家万户，在高端质感和民生可及间找到可循的平衡点。”李华坚定地说，同时他还补充道：“公司还很重视场景化运营。现在，无论是御窑厂、陶溪川、陶阳里还是各大酒店，能喝到的、看到的，大多数都是陶小溪。公司想让每个来景德镇的人，喝的第一口水就是陶小溪，它传递的是景德镇人的生活方式。”

李华在采访中也谈到了关于区域品牌发展的观点，他认为：任何品牌可能最开始都是区域品牌，陶小溪也一样。公司要想走得远，最不能丢的是初心、底线和对消费者的承诺，最该坚守的是品质和文化。而陶小溪不论未来发展到什么规模，有三条线是不能突破的。第一，绝不破坏水源地，会坚定不移地保护它。第二，坚决保证产品品控零瑕疵。第三，绝不偏离瓷都文化根脉。

同时，他还承诺：对于浮梁，公司会花更大的精力来保护这里的水源地生态，带动产业发展。一瓶水一座城，公司不想做昙花一现的网红品牌，而是做长期主义，让大家看到陶小溪，就能想到景德镇。

采访最后，董事长李华满怀期许地表示：“陶小溪生于浮梁、长于景德镇。公司希望未来它可以成为文化品质+资源整合的范本模式，把资源变成可复制的道路。希望这瓶来自我们瓷都的好水，能够流向全国、流向更美好的未来。”

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